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字少伯,一个影响了中国三千年的商人

2017.02.19

admin

未知


 


 

范蠡 [ lǐ ]  

 

少伯,华夏族,春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家,春秋时期楚国宛地三户(今河南淅川县稻河乡)人,他不仅是先贤前辈,也是中国乃至世界的商业始祖。

 

他的经营成就空前绝后,他的商道理论博大精深,永远是我们取之不尽、用之不竭的思想源泉。他被后人尊称为“商圣”!

 

范蠡的六个经商思想

一、预测行情,窥其先机。春秋末期,自由经商的私商兴起,他们独立经营,自负盈亏,在复杂多变的市场形势下,要获利赚钱,就必须重视市场行情的变化,揣度商品供求和价格的变化,以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机,在经营上取得极大成功的代表。

 

二、贵贱复反,贱买贵卖。范蠡认为,货物的时贱时贵是会有一定规律的,五谷贵贱在一定条件下会向相反方向转化,物极必反,物之多少,价之贵贱,会向其反面转化。他运用“论其有余不足,则知贵贱”的观点经商,看到市场上某种货物上涨,就会刺激人们生产出更多的这种货物,生产这种货物多了,卖不出去,价格就会跌落下来,反之亦然。因此,他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时,就要像对待粪土那样,赶快卖出去,从贱买贵卖的经营中获利。

 

三、完物上种,质高货真。商品是具有使用价值和价值的二重性的,商品的质量是指商品效用的好坏,即使用价值的高低。效用好,使用价值高,质量就佳,反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力,也关系到消费者的切身利益。范蠡就引用计然之策,提出“务完物”的口号,要求质高货真,他强调贮藏货物要完好,并提出“腐败而食之货勿留”,一面浪费或损害消费者的利益。

 

四、薄利多销,不敢居贵。“薄利”是手段,“多销”是目的。范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价,进步压价,不在扩大商品的加价率上费心机,而是当买即买,当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”,就是力求加速商品的周转次数,使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意,从而在扩大购销中去增加利润的总额。他是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。

 

五、旱则资舟,水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟,水则资车”之策,大获其利。天旱预先进船只,天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意,因为这时用船,车子没人买,价贱,水灾过后,车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价,可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意,其理相同。

 

六、加速周转,行如流水。范蠡主张在增加储备的同时,应力求加速周转,要求“无息币”。他信奉计然“财币预其行如流水”的观点,认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺,快速周转。主张“贵出如粪土”,“贱取如珠玉”,做到快销、快购,加速商品流通中货币、商品、货币的进程,切勿保守惜售、观望吝购而阻碍“货币-商品-货币”在流通中顺畅进行。

 




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